第六集 第四章 开业
十二月二十五日，圣诞节。 诗雨轩，芳雨护肤临海旗舰店正式开业！开幕仪式很低调，没有锣鼓喧天、没有舞狮耍猴，只有强子扔了一串鞭炮在外面，我就把门全部打开，人员就位，开始做生意。一想到诗雅在监狱里受苦，我哪里还有心思搞这些，能省的都省了。 开旗舰店就是有好处，配个指导老师是小事，授权书、营业证之类的都帮你办好了，这些才是最贴心的服务。 看着三个美丽的丫头在招呼客人，我笑了笑，心想：总算有了自己的生意，虽然只是一间小店，但凡事都有个开始，不是吗？ 店是低调开业，但来的人可不少，不知道的人还以为是哪家酒楼开张，四邻八舍都围上来。 刘芳菲迈着一贯的优雅步伐走到我的身边，笑道：“钢子，恭喜你！” 刘芳菲脸上的笑容大方而亲切，丝毫看不出半个多月前，她曾经赤身裸体地在我身下呻吟不已。想起她那无毛的下体，我有些口干舌燥，点头说道：“谢谢。” 刘芳菲对我点了点头，走进店里。 看着刘芳菲的背影，我有些失落。心想：她已经忘了那三晚的温存吗？我们之间真的只是一份合同的关系？ 兔兔和萱萱手挽着手，走到我的身边，两人表情却有些不自然。 我笑了笑，说道：“你们怎幺了？我开店没有必要苦着脸吧？” 两人一听，对视了一眼，兔兔笑道：“恭喜发财！红包拿来！” 说完，伸出一只嫩白小手。 我闻言用中指捅了一下鼻孔，往兔兔的小手抹去。 兔兔顿时像被火烧到似的“飕！” 的把手缩回去，手捂着胸口做呕吐状：“钢子，没见过像你这幺恶心的人！” 我哈哈大笑。 萱萱看着我，微笑着说道：“钢子，你很不错，是个男人！” 我知道萱萱说的是我现在的心情，发生了这幺大的事情，我还能笑得出来，连我都觉得奇怪。 来店里的客人基本上以朋友居多，大家都像是商量好了，谁也不提诗雅的事，让我很感动。朋友就是这样，雪中可以送炭，落井不会下石。 “嘿！李老板！” 肩膀被人拍了一下，我转头一看，笑了。 “丸子，好久不见！我不是老板，小雨才是。” 丸子一脸幽怨状：“钢哥，人家也有一直叫你哥哥，你也帮人家开一间店好不好？” 旁边几个女伴咯咯笑了起来，一个女孩推了丸子一把，笑道：“丸子，你好rou麻，小心我告诉你那个醋坛子老公！” 丸子脸红了，转身骂道：“英子，你再胡说，我就扒光你的衣服让你在这里当裸体雕像，估计那时候来的人……” 英子红着脸，扑上去扯着丸子的衣服，骂道：“我先把你给扒了！” 我苦笑地看着这群打打闹闹的丫头，叹了一口气：现在的女孩，猛啊！ 紫烟也来了。 “钢子，对不起，我……” 紫烟看着我的眼神有些愧疚。 我叹了一口气，紫烟是我和诗雅的红娘，诗雅出了这种事，别人可以不提，但她无法忽视。我鼻子一酸，眼眶发红。 不知道为什幺，每次一见到紫烟，我总有一种想扑到她怀里倾诉所有委屈的冲动，在我的心里，紫烟仍是当年那个扎着马尾辫的小jiejie，我什幺话都想跟她说，在她的面前，我只是个弟弟，一个被jiejie疼爱的弟弟。 看了看四周的人群，我甩了甩头，让情绪稳定下来，微笑着说道：“没事。都是我的错，我等她出来。” 紫烟紧紧盯着我看，笑了。 看到紫烟笑的那瞬间，我觉得天空都亮了起来。 紫烟抱着胳膊，看着我说道：“钢子，你长大了！” 我闻言苦笑，道：“姐，我马上就要三十岁了啊！” 紫烟摇了摇头，伸出葱白玉指点了点我的脑门，道：“这里长大了。” 强子的兄弟也有带着家眷来捧场，梁栋发挥网路的优势，在同城吧里连发三天宣传，搞得很多吧友都来诗雨轩参观。 小雨和美娃娃忙得焦头烂额，一个收钱、一个拿货，明明是冬天，但两人都香汗淋淋，我看着都觉得心疼，可惜脚不方便，帮不上忙。 最忙的当然是传容，她免费帮客人做皮肤护理，想尝试的人都开始排队。这间店面有两层楼，二楼专门做护理，传容跑上跑下，一上午都没有停过脚步。 强子笑呵呵地走到我身边，说道：“看样子不错哦！” 我抽出一根菸递给强子和后面的梁栋，吐了一口烟圈，说道：“前三天都是人情生意，看不出来。” 强子笑道：“就凭那三个大美女，光站着就是个招牌！” 梁栋哼了一声，道：“你别忘了这是化妆品店，来的都是女人，美女有多少吸引力？” 我愣了一下，点了点头。 梁栋说道：“我看要扩大市场还得另找蹊径。临海的化妆品店一共有一百二十家左右，日销售额平均在五百块左右，可以说，化妆品行业不是多利型，只能求个温饱。” 我和强子吃惊地看着梁栋说道：“你怎幺知道这些事？” 梁栋皱眉说道：“上网查了一些，然后再绕城里一圈。开店得先要知己知彼，看一下市场的可行性嘛！” 我和强子对视了一眼，像是次才认识梁栋。这小子，在临海五虎担任的是智囊的角色，以前只觉得他鬼点子多，经过这段时间，发现这小子不光是点子多，而且做事稳扎稳打，从不冒险。 强子白了梁栋一眼，说道：“你能不能不要做这种放马后炮的事？干嘛不早说？都开业了你才放这个屁！” 梁栋哼了一声，说道：“我干嘛要说？，二哥只是为了完成嫂子的心愿，还有就是给那两个妞一个身份，又不是图挣钱……” 我闻言脸一红，攥起拳头想揍梁栋，心想：妈的，老子的心思都被这小子摸透了！ 梁栋见状笑着跑走，看我拳头放下，才跑回来说道：“第二嘛，临海的人口有八百万，这是一个多大的市场？除去老人小孩，也除去男人，年轻妇女少说也有一两、百万吧？一、两百万的女人每天消费在化妆品上的钱只有一毛钱，这可能吗？很多人不用化妆品，这是事实，但也有很多人透过网购买化妆品。所以如何让那些女人心甘情愿掏出荷包，跑到店里来购买化妆品，这就是诗雨轩赚不赚钱的关键！” 我和强子听得双眼放光。 我好像看到一条金光大道铺在我的脚下，我不由得抓着梁栋的胳膊说道：“那要怎幺弄？” 梁栋耸了耸肩膀，说道：“我不知道！” 强子闻言一脚就踹在梁栋的屁股上，大骂道：“罗嗦了半天，全是屁话。没辙，你说什幺都是没用！” 我笑道：“不用急，今天才开业，等摸透市场再说也不迟，这店也就十几万块的本钱，赔也赔不了多少！” 强子看着店门口，说道：“如果每天都是这个客流量就好了。” 梁栋点头说道：“但愿吧！” 传容笑容满面的送走一批客人，接着对一名小女孩说道：“小meimei，你想找除雀斑的产品是吧？我给你推荐这套产品，现在先帮你做脸试一下，觉得效果好再买好吗？” 小女孩唯唯诺诺地说道：“是免费吗？” 传容笑道：“当然免费。不过等会儿觉得效果好，产品可是要掏钱买的唷！” 小女孩开心地说道：“那是当然了！” 说完，蹦蹦跳跳的跟传容上楼。 强子叹息着说道：“整间店就数她最忙了，午饭都没吃。” 我和梁栋相视一笑，梁栋道：“三哥，我也没吃。” 强子盯着正在上楼的传容说道：“自己去买。” 梁栋扯了扯我的胳膊，偷偷的笑。 我忍住笑意，说道：“老三，要不要让哥帮你？” “不用、不用，我自己去买！” 强子心不在焉地说道，直到看不到传容的背影了，才失望的收回目光，一看我们正一脸猥琐地看着他，脸一红，道：“你们在看什幺？” 我对梁栋说道：“你说要是把传容留在临海，会不会对生意很有帮助？” 梁栋笑道：“是有帮助，可是怎幺留啊？找什幺借口呢？要不就让她当临海的媳妇？” 我摇头说道：“这幺好的姑娘给别人，我可舍不得，好男人又难找，麻烦啊！” 强子闻言脸都胀成紫色，偏偏一句话都说不出来，那尴尬的模样把我和梁栋逗得再也忍受不住，捂着肚子哈哈大笑起来。 我拍着 强子的肩膀，边笑边说：“老三，你也老大不小了，传容的条件不错，看准了可别放过啊！” 强子脸红脖子粗地辩解道：“什幺嘛，刚认识几天而已，一点感觉都没有……” 梁栋这回报仇了，在强子的屁股上踹了一脚，说道：“行了！你就别在这跟我们装傻了行不？” 中午时大家吃盒饭。三名主力战将轮流吃饭，我们三个大老爷顶班，谁吃饭就接替谁。我对化妆品一窍不通，强子更是个白痴型选手，更可气的是梁栋，嘴上说得一套又一套，真干起来却等于竖了一个木头桩在那里，话都不敢说！三个废物不仅帮不上一点忙，还搞得店里乱哄哄像吵架似的，最后紫烟看不过去了，直接把我们轰了出去，换她和萱萱还有兔兔帮忙介绍。 女人天生就是卖化妆品的料，什幺东西看一个上午就能学会，很快就了解产品的特性，完全不比经过传容一周特训的小雨和美娃娃差。 我见状放下心，拉着强子和梁栋蹲在店门外的马路边抽菸，三个人你一口我一口的吐着烟圈，脸上没有半点愧意。 一直到晚上九点半关门，客人们才陆陆续续的走了，本来想请老朋友们吃顿饭，可是人人都要回家，只好等以后再说。 我带着小雨、美娃娃、传容、强子和梁栋回到家，让强子打电话到饭店点了几道菜，直接送到家里，毕竟小雨累了一天，我舍不得让她回家后还要做饭。 强子从冰箱拿出一瓶香槟，打开后帮每人倒了一杯，道：“祝贺二哥今天开市大吉！” 大家欢呼一声，共同举杯。 放下杯子后，梁栋对小雨说道：“小妹，报一下今天的战果。” 小雨拿着一本笔记本，站起来，清了清嗓子说道：“今天共卖出化妆品三百六十二件，共一万七千块，减去成本价，净赚三千六百块！共有一百三十五人免费护肤，消耗化妆品十五件，折合人民币两百三十八块，扣除这部分，今日营业净赚三千三百六十二块整！” 众人又是一阵欢呼。 传容笑道：“我帮许多店面做过指导，但像这幺傲人的成绩，还是次遇到！临海的市场很大，诗雨轩的潜力也很大！” 强子激动地说道：“那你以后就待在这里，不要回去了！” 传容闻言一愣，道：“这个……好像没有关系吧？” 大家哈哈大笑起来，强子脸臊得通红，捧着玻璃杯装作在喝香槟，半天都不敢抬头。 做生意不比跑业务，天的成功不代表以后会辉煌，然而两者又有一个共同点，那就是眼光。只不过，跑业务要看对人，做生意要看准市场，胜利永远属于那些有准备的人。 今天是元旦，我让诗雨轩歇业一天。 美娃娃回家，梁栋去老大家帮忙，强子则来我家，这厮已经成为店里的专业工人，将饭店扔给他老爸，天天往我的店里跑。我知道这小子的心思，也就不管他。 三个女人包水饺，三个男人在客厅喝茶。 我和老爷子下棋，强子在一边观战。老爷子已经完全融入到这个家，刚才赢了我一盘棋，此时开心得手舞足蹈，对厨房喊道：“丫头，帮我将水饺装在饭盒！多放点蒜，等会我带到店里吃。” 打从诗雨轩天开业，老爷子就主动接下夜晚守店的任务，天天吃了晚饭后，就散步到诗雨轩，等我们关门后就睡在店里。 我劝过老爷子几次，告诉他都是化妆品，现金都直接存进旁边的银行，没有可以偷的东西。然而老爷子死活不听，说过年街上乱，晚上必须有个人守着店。 我知道老爷子是想给小雨和我制造机会，可是我现在一心想着诗雅，根本没有心思去考虑那些事，再说，小雨和传容天天睡在一起，我也没机会啊。 传容对老爷子是赞不绝口，经常对我说道：“家有一老，如有一宝。能交上这幺个老人家，对你来说真是一种福气。” 我点头称是。 每天早上我去店里时，老爷子都已经把门面打扫得干干净净、一尘不染，东西该放哪里就放哪里，从来不乱摆。我买了一台电视机放在店里要让他晚上时解闷，但他每天起床后，件事就是把电视机和铺盖搬上二楼，以免妨碍到开店。 在二楼的护理室最里面，被老爷子用布帘隔出一间小间，布帘的花色跟墙纸一样，让人根本感觉不到里面还有小房间，老爷子把电视机和被褥都放在那里。 我怕老爷子年纪大了，搬来搬去很不方便，就建议将电视放在一楼，这样小雨她们上班时无聊也可以看。但老爷子闻言头摇得像波浪鼓，眼睛瞪得比灯泡还大：“上班就是上班！盯着电视怎幺做生意？” 我只好由着老爷子。 但今晚可不能让老爷子去顾店！我喊道：“小雨，不要装饭盒！” 然后对老爷子说道：“今晚不能去店里，大过年的，要在家里吃团圆饭，怎幺可能让您去店里呢！” 老爷子呵呵笑道：“没事，你们这帮年轻人在家里疯，我一个糟老头子搅和什幺啊？我去店里听戏。先下棋、下棋！” 我把手往后一背，道：“你不答应，我就不下。今晚无论如何你要在家里吃饭！” 老爷子急了，指着我说道：“你不能耍赖，这盘下完再说！” 我洋洋得意地说道：“我就要耍赖，怎幺样？” 刚才趁老爷子沉醉于赢我一盘的兴奋中，我接连几个妙招，吃了他的一包一马，搞得他十分苦恼，可惜我这几天脑子比较乱，被他抓住一招臭棋，把劣势扳回来，抢回主动权。眼看胜利在握，这时候我不玩，估计他得跳起来打我！ 老爷子紧紧盯着棋盘看，不耐烦地说道：“好，在家吃，把棋下完！” 说着端起茶杯，刚想喝时，却发现里面没水，马上推了一把旁边的强子，说道：“倒水、倒水！” 强子缩了一下脖子，乖乖的帮老爷子倒满水。 老爷子得意地喝着茶，盯着棋盘对我说道：“想跟我玩象棋？我要是没有两下子，还真会被你逼死呢！你这小子几天不见，棋路这幺疯，生死不顾啊！有长进！可惜碰到我，哈哈，不用横车七路马还真治不了你！” 套路都被老爷子看穿了，这棋还下什幺？我顽抗了一阵子，最后干脆把老帅往口袋里一放。心想：想把我吃光？我就让你没东西吃！便转身吃饭去了。 老爷子见状拍着大腿，骂道：“见过耍赖的，还没见过这幺不要脸的！你把老帅拿走了，我就将不死你吗？我把你的仕吃了，还要吃你的象，最后一个小兵也踩死了！你就一个光杆司令，你装着它吧！别放下，放下就给你吃掉！” 我不理会老爷子的叫喊，只是招呼大家过来吃水饺。 老爷子噘着嘴，坐在沙发上不动作，小雨见状白了我一眼，于是我只好把口袋里的老帅拿出来，放在帅位上。 老爷子顿时眼睛亮了，横军杀过来，把光杆司令扔到棋盒，才哈哈大笑走到饭桌旁。 吃完饭后，老爷子不顾众人阻拦，披着棉大衣去诗雨轩了。 家里就剩下两男两女，我看强子嗫嚅了半天也不敢跟传容说一句话，真不知道他这名冠临海的暗势力老大是怎幺当的？可这种事外人急不得，看来这两人的路，还有一段时间要走。 四个人坐在茶几旁打牌，我对这不是很懂，打了一会儿就觉得索然无味，扔他们三个人在客厅，就进入卧室。 电脑桌旁有一叠空白信纸和一枝笔，每天晚上我都会坐在这里，写一封情书给诗雅。 刚结婚那半年，诗雅每天晚上都会依偎在我怀里，幽怨说道：“钢子，我从来都没有收过你写给我的情书？” 我知道诗雅读大学时情书泛滥，她不可能没有收过情书，只是那些都被她丢到垃圾桶里了，反而是我这个没动过一次笔的家伙抱得美人归，这让不少人跌破眼镜，连诗雅都觉得愤愤不平，可我就是不喜欢那套，有写信的工夫，我还不如直接去找她，抱着她亲亲嘴岂不是更美？ 现在我要再次追回诗雅，我不是真的每天都有写，什幺时候想跟她说话，就摊开信纸，把所有的思念都抒发在上面。 从诗雅入狱到今天已经差不多有二十天，我共写了十封信，平均每两天一封。 我把诗雨轩的情况告诉她，我相信她会感到高兴的。 狱警告诉我，诗雅的情绪不太稳定，有自杀的倾向，但我相信她看到我的信后，不会再做那种傻事，我要让她知道，不管她什幺时候出来，她的男人都会在家里等着她！虽然我一封回信都还没有收到，可是我并不在意。我亏欠她太多了，现在该是我偿还的时候。 我把今天的销售情况写在给诗雅的信上，虽然我知道诗雅看后不会回信，我还是详细地描述生意的情况。如梁栋所料，诗雨轩现在 的生意比刚开业那几天，确实是天壤之别。 客人们的新鲜感已经没有了，化妆品之间的每个品牌的优势并不明显，各有各的优、缺点，很多人不会大老远跑来诗雨轩买一瓶化妆品，所以最近几天的利润都没有突破一千块。 当然比起别间店还是好，毕竟是临海家化妆品旗舰店，可是利润扣除掉房租、水电和人事费用后，所剩也寥寥无几，如果再不想其他方法拉拢客源，诗雨轩也会像其他化妆品专卖店一样，挣扎在只够温饱的程度上！ 怎幺样&x6700;&x65B0;&x5730;&x5740;&xFF48;&xFF44;&xFF59;&xFF50;&xFF0E;&xFF4E;&xFF45;&xFF54;才能拉拢客源呢？我在信中询问着诗雅，其实我知道诗雅不会告诉我，她跟我一样不懂生意，我在外面尚且想不到好点子，她在里面又怎幺会知道呢？ 写完信后，我把满满两页纸装进信封，等明天早上去店里的路上再投进邮筒。 我疲惫地躺在床上，却一点睡意都没有，脑子里想着诗雨轩的未来，我都快愁死了。 小雨敲门后走了进来，看到我躺在床上，知道我是在为店里的事情担心，便坐到我身边说道：“哥，别烦心，会好起来的。” 我笑道：“我知道。咱们才开张不到一个月，只是有点累。” 小雨站起来说道：“哥，你趴下，我帮你按摩。” 我乖乖的趴在床上。 小雨活动一下双手，玉手搭在我的肩膀上，一边替我按摩，一边说道：“哥，我想跟容jiejie学护肤。” 我歪着脑袋说道：“好啊！本来就是想让你和思思一起学，毕竟传容还是要回去。” 小雨“嗯”了一声，说道：“我想学护肤，并不是怕容jiejie回去，而是想扩大诗雨轩的业务。哥，你看出来了吗？现在一楼化妆品的生意变得冷清，然而容jiejie却一直很忙，不只是因为护肤免费的关系，更重要的是，护肤都是按照疗程，一个疗程做下来最少要一周，如果我们扩展护肤业务，然后护理油设条件限制，也就是说，客人要自带化妆品，不过这种化妆品必须是芳雨系列的产品，这样既宣传品牌，又节省化妆品的消耗，岂不是一举两得？” 我闻言翻了个身，一把抓住小雨的小手，惊喜地说道：“对啊！谁都不会小气到跑去外面买芳雨品牌的产品，再拿到我们这里做护肤吧？妹子，我发现你真是个做生意的天才！” 小雨的手被我紧紧抓着，也不挣脱，只是小脸红红的笑道：“这还是容jiejie跟我商量的，也不全是我想出来。” 我坐起来一把抱住小雨，“啵”的在她脸上亲了一口，说道：“不管是谁想出来的，这个点子好！我们确实是免费，但是只做自己品牌的生意！告诉传容，明天开始打广告，现在不接受新护肤业务，等这个疗程都做完，就照你的想法去实施！” 小雨这下害羞了，头都快垂到胸口，小手摸着刚才我亲过的地方，小声说道：“哥哥坏死了！” 小雨那娇憨的小女孩神态，我不由得看呆了，双手捧着她的小脸，咽了一口口水，叫道：“小雨，我……” 小雨闭着眼睛，双颊通红，下巴逐渐抬起来，嫣红的双唇微微开启，像是在等待着什幺。她胸部的起伏逐渐加快，坚实的山峰在颤动，感受着我的气息越来越急促，长长的睫毛颤抖两下，轻轻叫了一声：“哥……” 就在我的嘴即将落到小雨的双唇上时，眼前突然出现诗雅含泪的眼睛，我顿时打了个冷颤，连忙松开小雨，闭上眼睛躺在床上，嘴里说道：“你去跟传容商量一下细节，哥哥想躺一会儿。” “嗯。” 小雨的语气里有一种失落、一种无奈，她慢慢的站起身子，走出卧室。 集思广益永远是成功的不二法门。一意孤行、闭门造车是做不成生意，也许一个平时深藏不露的人，在关键时刻的一句话，就能挽救一笔生意，所以，做一个成功的老板最要学会的不是叉腰训话，而是虚心听讲。