第四十五章 拍卖潜规则
，。（看请到文學樓enxue6） 罗天华听了莱福的解释后，总算有了些了解，不过还是有点疑问，“那也不至于叫这么高的价格啊，我的弓不是不值那么多钱吗？为什么他们一个个都疯了似的加价，也不怕亏本呢？”其实他想问的是，莱福是不是低估了他这弓的价值。 莱福闻言微微一笑，故作神秘地问道“天华兄弟你还记得上一个拍卖品是什么吗？” 罗天华有些莫名其妙地道“是魔法禁球啊，有什么问题吗？” “当然有！”莱福低声呵呵一笑道，“这就是拍卖会一个潜规则了。开场的拍卖品只能是价值不高却很稀有的物品，只是为了热场存在的，将所有买家的心思都吸引到拍卖品上。而第二件拍卖品才算真正的开场重头戏，必须选择价值仅次于压轴拍卖品的大热物品，用来挑起第一波抢购。然后放上实际价值最低的拍卖品，基于上一轮的拍卖基价，这一轮的买家们会下意识将心里价位提到很高的一个档次上，所以，这件拍卖品的成交价将会比实际价位高出三倍以上。然后放上起拍价比本身实际价值低出三倍左右的物品，引发买家们的捡便宜心理，吸引买家争抢竞价。挑起买家们的热情后便摆上价值第二低的物品，基于上一件拍卖品的严重低估，这一轮肯定也会卖的很好。然后是价值第三高的物品，再是价值第三低的物品，依此类推，到最后先把价值最中等的快速卖出，然后摆上压轴物品，博个满堂彩。买家们会觉得这拍卖会迭起，来的值得，买到物品的会觉得物有所值，买不到的也会卯足了劲准备下一场，拍卖会也抽到了不菲的分成，大家各得其所。” 罗天华听出了其中邀功的意思，识趣地挑明道“这便是大哥把我这把弓定价30晶币的用意了吗？这样就成了拍卖会上定价最低的物品了，然后借魔法禁球将弓的预期值拉高，才造成现在这疯抢的势头吧？” “我就说兄弟你够聪明，只要给你一点提示，你肯定能看出里面的门道来。”莱福也不推辞，大大方方就承认了。 罗天华听现在的叫价竟已到了150晶币了，不禁笑得更灿烂，真心实意地道“那还得感谢大哥啊！要不是您，这把弓别说卖出几十晶币了，流拍都有可能，这下子直接翻了几翻，全靠大哥的帮忙啊！兄弟也不说什么必有后报之类的话了，以后大哥就是天华的亲人！” 莱福显然没料到罗天华竟然会说了这个，而不是什么以后如何如何，不禁有些愣神，只是机械地说道“好，好，这样好，很好！” 罗天华暗笑着使劲握了握莱福的手，示意一切尽在不言中，便转而看向台上，却正好看到丽芙雅刚刚敲下第三锤，宣布八牛重弓最终成交价180晶币！ “那个，天华兄弟，你要做好准备啊，我们风物拍卖场对第三件拍卖品一般都是抽取20的分成的，所以你能拿到的也就是1晶币啊。”莱福好一会才消化了罗天华的亲人论，这时见他一脸欣喜若狂的表情，忍不住出声提醒道，“不过也确实不低了，还是要说一句恭喜了。” 罗天华显然对1这个数字已经很满意了，毫不在意地道“挺高的价位了，还是都靠大哥帮忙啊！” “好了好了，”莱福这时也不再蓄意邀功了，“不是说要当家人吗？哪家自己人会这么客气啊？” “大哥教训的是，小弟受教了。”罗天华嬉笑的神色一收，一本正经地说道，却又叫莱福无语了。 接下来是一根法杖，莹白的杖身不时泛起一丝丝海蓝色，似是有生命在呼吸一般。“海蓝法杖，水属性魔法修士可千万不要错过了，这可也是一件注魔武器啊！不过魔导师级别以下的修为是无法激发其中的力量的，等级不高的各位还要一段时间才能使用呦。自带五级魔法，海魔元素召唤。这可是相当于一颗能反复使用的魔法禁球了，底价却只有700晶币，这价格简直低到不能忍啊！好了，话不多说了，现在，竞拍开始！”丽芙雅介绍的同时，巧妙地挑拨了一下各位买家的敏感神经，这才宣布竞拍开始。 连罗天华这本身不是魔法修士的家伙都被这位大美人挑起了购买欲，就更别提那些达到魔导师级别的修士了，一个穿紫色斗篷的魔法修士直接站起喊价1000晶币。另一个同样打扮的直接喊到2000，第三个喊3000，第四个直接叫5000…… 罗天华终于明白莱福所言的起拍价比本身实际价值低出三倍左右的物品能把这些买家的购买欲提升到什么层次了，这加价的幅度简直丧心病狂！这还只是中型拍卖会的拍卖品，那大型拍卖会的拍卖品都要什么价位才能上啊？顶级拍卖会又是什么样的场面呢？罗天华只是想想都有些心摇神驰了，不过他毕竟还是个很理智的人，没一会就收回了心思，却见到那海蓝法杖在5500这个价位上一锤定音了，竟然比那颗魔法禁球的成交价只高不低。 然后又放出来一件刺客用的紧身衣，据说能使刺客的潜伏能力得到大幅增强，可惜可用等级有些高了，斗师级别才可使用。结果只卖了200晶币，算是个尿点时段吧。 接着是一尊精铁傀儡，丽芙雅的讲解声再次响起，“这一件拍卖品是四级精铁近战傀儡，斗士级别实力，本身有行动能力不必细节cao控，可接受指令达30多个。战斗时可以为您防刀御剑，也可以自行攻击。生活中更是可以照顾您的日常起居，拿来当代步工具也是很惬意啦，甚至能接收按摩之类的指令，不过您需要先有一副硬朗的体格才行啊。起拍价500晶币，现在竞价开始！” 听见这价位，罗天华就想起入学试那天破坏的十二个二级傀儡，“这费瑟导师还真下本钱！拿起码价值几百晶币的傀儡来测试新生，他脑洞怎么长的？哼哼，我给他全毁掉，不知道丫得心疼成什么样儿了。”他却不知道费瑟导师用的可不是他所想象的二级傀儡，而是正经的三级傀儡，十二个里还有两个远程的两个法武系的一个魔法向的，加起来的价值起码上两千晶币不止，不过人家花销的可属于公费，这就不是罗天华能算计到的了。 “2000！”第一声出价就直接震慑全场了。一瞬间翻了4倍的价位令所有人都有些瞠目结舌，确实是打消了不少人的购买欲。 罗天华听到这声音，不觉心下一动，有些耳熟啊！顺着声音发出来的方向看去，罗天华一眼就看见了一颗超熟悉的后脑勺——灰色的头发…… 罗天华忍不住往身后椅背上一靠，郁闷地拍着前额，“果然是他啊！难道是曹cao？怎么这么不禁念叨呢？”他一眼就看出那人的身份——刚刚才想到了的费瑟导师。 费瑟导师可看不到罗天华在哪，毕竟他坐的只是大厅，而罗天华沾了莱福的光坐在包厢里。不过这位一口气将那四级傀儡提了4倍价格，正在那左顾右盼一脸的东方不败呢。 果然，之后再没人叫价了，这四级傀儡被费瑟导师直接收入囊中。罗天华忽然觉得后背发凉，有种不祥的预感涌上心头，四下看了看之后，还是把目光放在了费瑟导师身上，“丫买那傀儡不会是给我准备的吧？” 罗天华不知道的是，费瑟导师还真如他所料，正在琢磨着回去后找罗天华开小灶呢，“那个臭小子成天不可一世地囔囔自己有斗士级的实力，那我这做导师的不让他试试斗士级的攻击强度，岂不是很不称职？本来还想找个进修生来着，不过要他们出手不就早早把我这秘密武器暴露出去了吗？这个精铁傀儡来得却是刚刚好。既不会轻视那小子，也不会敷衍放水，真是再合适不过了！” 不理这对师徒之间的猫腻，人家的拍卖会仍在正常进行中，早已经开始对第八件拍卖品的叫价了，莱福也在紧张地观望中，因此才没注意到罗天华的异常。 罗天华看过去才发现，第八件拍卖品竟是一块灰色水晶片，这才想起刚刚丽芙雅好像有解释过这是什么炼金产物探索晶片，作用好像是透视什么的，当时他的注意力都集中在了费瑟导师身上，根本没注意。可是见莱福这么紧张地样子，罗天华算是知道了，这原来是他的目标物啊！ 不过眼看着这东西的叫价稳步从300直上了，罗天华也只好干看着帮不上任何忙了。可是没想到的是，莱福见价位停在820就不动了的时候，这才不紧不慢地按一下叫价铃，叫了830晶币的价。 那叫到820的买家也不甘示弱，叫了840晶币。莱福则再拍一下，那人又再加了10晶币。莱福继续拍，那人也只是再加了10晶币。 莱福又想拍时，却被罗天华制止了，“大哥，你想要这个探索晶片就听兄弟一句，直接叫到1000晶币。” 莱福有些紧张地望向罗天华，“可万一我再叫一次他就不跟了呢？那不是浪费了110晶币吗？” 罗天华不禁一笑，这位大哥还真是够单纯啊，“这样说吧，如果他叫到990晶币，你还要不要跟上？” “当然要了！只是10晶币的差价，我怎么可能让他这么简单地赢走这块晶片？”莱福脖子一梗，颇有些强硬地出言道。 “要是人家也是这么想的呢？你们打算叫到什么价位？”罗天华有些好笑地开解道，“如果你觉得10晶币不算什么，人家难道就会觉得多吗？你不是拍卖行的人吗？这种心理暗示你不知道？你俩斗的虽然只是10晶币，但一点点加高之后，还只是10晶币的事吗？既然这样，还不如一次多加点，能吓住他是最好，如果他还是10晶币10晶币这样加价，那么这里面一定有猫腻！他如果不是卖家找来的托儿，也肯定是很有钱的家伙在调戏你呢。那兄弟就得劝你千万别再继续了，这里面很有可能是个无底洞，以你的身家是肯定填不满的。” 莱福半信半疑地看着罗天华的双眼，等丽芙雅敲了两下锤后，一咬牙直接喊道“1000晶币！”喊完后转头再看向罗天华低声道“你脑子比老哥灵光得多，老哥这次就信你了！” 这下那边半天没出声，莱福还以为十拿九稳了，兴奋地一把抓住罗天华的手道“果然像兄弟你说的……”话还没说完，一声“1010晶币！”的叫价声再次响起了。 罗天华听出那声音里的淡定，有些凝重地问莱福“大哥你的底线是多少？” 莱福哭丧着脸说“你大哥全部身家也就1400晶币了……”罗天华不等他说完，直接叫道“1500！”这下可是把莱福自己都惊得不知如何是好了。 不多时，一个黄袍侍者进了包间，他是来核对数目的。 莱福刚想解释一番，就听罗天华说那把八牛重弓是他卖出的，加上莱福通行证中的1400信用数值足够付出1500晶币了。那黄袍侍者却不为所动，仍旧检查了两人的通行证和卖家凭证，这才一躬身，退出了包间。 不等莱福埋怨罗天华，大厅中又响起了1510晶币的叫价声。罗天华这时也嘘出一口气，擦了擦额头渗出的冷汗，哈哈一笑道“这个家伙果然上当了！” 在莱福不明原因地追问下，罗天华说出了他的想法“当时大哥你和那家伙你来我往地一人叫高一口价时，我就感觉不对劲了，这家伙好像不想马上结束竞价的样子，每次只是加10晶币。并不像其他买家，恨不得出的价一下子就让别人都接不下去的语气，只是不紧不慢地挑着你的敏感神经，逗着你跟他一路叫下去，这就已经很值得怀疑了。再加上你都已经喊到1000晶币了，他还只是淡定的加了10晶币，这分明就是调戏你呢！所以我直接加到咱们能出的最高价位试试他，果然，这家伙还想挑逗你的火气，又只加了10晶币。根据这些证据，我能肯定，他就是个托儿！他以为你已经发火了，所以还想抄你的底，就让这贪得无厌的家伙，自己花1510晶币买下自己的探索晶片吧！”